Товарный запас

За десяток лет нам посчастливилось поработать с разными ювелирными Компаниями. В одних, должно быть все усыпано товаром и планшеты стоят в 2-3 ряда друг на друге. В других – четко рассчитано какую площадь на прилавке занимает каждое изделие, как быстро оно продается и сколько успели на этом заработать.

До сих пор многие продавцы считают, что чем больше товара, тем лучше. Наше убеждение в том, что все перекосы в товарном остатке получаются не только из-за «неправильных» закупок, наценок, распределения.

Основные проблемы с товарными запасами возникают, в первую очередь, из-за незнания своего покупателя и отсутствия ассортиментной политики в Компании.

Если у менеджера нет четкого понимания кто его покупатель, какую цену он готов заплатить за изделие, как часто приходит в магазин, как часто совершает покупку, то приходится делать закупки по принципу «нравится – не нравится».

Если категорийный менеджер не знает какие группы в ассортименте являются основными, сколько позиций в ассортименте должно быть, по какой цене они продаются и каких критериев в работе с поставщиками придерживаться, то гарантированно Компания получит сток, который не «двигается» в течение нескольких лет.

Хотите знать больше? Подпишитесь на нашу страницу на fb

Настоло время внедрять эффективные технологии управления товарным запасом в вашей Компании? Напишите заявку с вободной форме ps@approjectpro.ru