Программа курса КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Многие считают, что переименовав закупщиков в «категорийных менеджеров», они построили и внедрили в Компании Категорийный Менеджмент. На самом деле, этот трудоемкий процесс, при самом хорошем раскладе, занимает минимум 6-8 месяцев. Все просто – система построения и внедрения категорийного менеджмента в Компании затрагивает все процессы Компании. Фактически необходимо заново пересмотреть, описать и утвердить все бизнес-процессы. Категорийный менеджер отвечает за всю цепочку движения товара – от закупок до продажи конечному потребителю. Этот сотрудник должен обладать достаточной квалификацией и полномочиями, чтобы иметь возможность принимать решения на каждом из этих этапов. И, соответственно, нести за них ответственность.

Управление категорией – это как отдельный бизнес со своими особенностями и показателями эффективности.

10-летний опыт работы в управлении ювелирными компаниями позволил нам создать новую эффективную форму обучения категорийных менеджеров и постановки системы категорийного менеджмента в Компании. Она включает элементы профессионального коучинга и консалтинга для сотрудников Клиента. 

Как это работает?

• Выявляем «болезненные» места в работе Компании.
• Обозначаем «как хотелось бы…», т.е. КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ.
• Проводим анализ
• Определяем возможности для достижения обозначенных целей, сроки и необходимые ресурсы.
• Определяем показатели, по которым будем оценивать эффективность работы и результаты.
• Решаем поставленные задачи совместно с сотрудниками Компании. В процессе работы происходит обучение персонала.
• Подводим итоги, оцениваем результаты работы.

Перед началом обучения по каждой программе проводится предварительная диагностика. Возможен выезд на место для проведения диагностики.

Программа предназначена, в первую очередь, для сотрудников, работающих с ассортиментом и направлена на:

• Приобретение необходимых знаний и навыков в управлении товарной категорией
• Изучение наиболее эффективных алгоритмов в управлении ассортиментом
• Освоение аналитических инструментов для дальнейшего принятия решений в управлении категорией
• Повышение эффективности бизнес-процессов в управлении ассортиментом
• Улучшение финансовых показателей по определенному товарному направлению.

Длительность проекта: 3-5 месяцев.

Программа включает в себя:

• 20 теоретических учебных занятий продолжительностью от 1 до 3 часов
• 30 часов консультаций
• 30 часов на проверку хода реализации проекта и на рекомендации по оптимизации

Программа состоит из модулей. Каждый модуль обучения посвящен определенной теме и состоит из одного или нескольких занятий:

1. Структура Ассортимента. Структура товарной категории.
2. Ценовые и весовые сегменты в структуре товарной категории.
3. Форматирование магазинов для управления товарной категорией.
4. Оценка эффективности товарной категории. Аналитика.
5. Управление товарными запасами. Приемы работы с неликвидами.
6. Закупки в товарной категории.
7. Ценообразование в товарной категории.
8. Категорийный мерчандайзинг.
9. Способы увеличения продаж в товарной категории.

От каждой Компании может обучаться от 1 до 5 человек. В случае обучения более 1 человека от Компании, дополнительно оплачиваются только консультации, проверка выполнения заданий и рекомендации по оптимизации. В случае обучения более 7 человек от Компании предоставляется индивидуальный план учебной программы.

Учебный процесс:

1. Каждую неделю Сотрудники Компаний проходят обучение на вэбинаре (1-2 занятия из модуля) продолжительностью от 1 до 3 часов.
2. Во время занятия Специалист по обучению рассказывает определенный объем теории, объясняет инструментарий, разбирает и предоставляет формы для работы.
3. По результатам каждого занятия Сотрудникам выдается домашнее задание для освоения той или иной техники, формы, методики, алгоритма.
4. В течение последующей недели Сотрудник выполняет полученное задание на примере своей категории.
5. Во время выполнения Сотрудник имеет возможность получать индивидуальные консультации, но не более определенного количества времени (в зависимости от задания).
6. На 5-6 день Сотрудник отправляет результаты на проверку Специалисту по обучению.
7. На 7-8 день, с момента получения задания, Сотрудник получает от Специалиста обратную связь по выполнению и рекомендации по оптимизации.

По итогам выполнения задания назначается бал за выполнение. На протяжении всего обучения баллы суммируются.

Каждую неделю фиксируются результаты и контрольные точки достижения показателей эффективности. Полученные результаты отправляются на почту руководителю Компании.

Сотрудник, набравший наибольшее количество баллов и показавший наилучшие показатели эффективности по товарной группе, в течение последующих 3-х месяцев после обучения, получает денежную компенсацию.

Скачайте программу курса в pdf

Пришлите заявку в свободной форме для начала обучения Ваших специалистов

Заявка