Ассортиментная матрица

Ассортиментная Матрица - документ, который включает в себя полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в магазине с учетом требований ассортиментной политики, особенностей выбранного формата магазина, его местоположения и особенностей покупательского спроса именно в этом магазине.

Категорийных менеджеров и руководителей в ювелирных Компаниях в этом определении  больше всего пугает слово «документ». Они предполагают, что это должен быть жесткий перечень артикулов в каждой категории, который будет существовать постоянно.

«А как же быть с новинками? Наши покупатели хотят постоянно видеть что-нибудь интересное».

Отвечаем на Ваш вопрос: «документ» также предполагает ротацию ассортиментной матрицы. Частоту и количество обновления матрицы можно высчитать с помощью определенных аналитических отчетов. Эти отчеты помогают выяснить какое количество артикулов и SKU должно присутствовать в ассортименте в каждой товарной группе.

По нашему опыту, это количество зависит от портрета покупателя, местоположения и формата магазина. Иногда мы формировали Ассортиментную матрицу только частично с перечнем артикулов. Другую часть мы формировали на основании других критериев: ценовые сегменты, вставки, количество коллекций и т.п.

Хотите знать больше?

Подпишитесь на нашу страницу на fb